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培育养护
法国梧桐苗差异性美化环境要求转化
就是苗圃为使自己的苗木产品有别于竞争者而突出苗本产品的种类或规格,使其与竞争者的苗木种类或同类苗木产品的规格有明显差异,用以增强产品对消费者的吸引力.巩固其苗木产品的市场地位的一种策赂。
(二)实现法国梧桐苗木产品差异性的方法
1.增加新苗木种类,满足市场对新品种苗木的需求
随着法国梧桐绿化事业的发展.人们的需求日趋复杂和多样化,从单纯的绿化环境要求向绿化、美化环境的要求转化,从单效能要求向多效能转化,苗木产品的场竞争也越来越激烈,在苗木价格大致相同的情况下。面对同类苗圃生产的具有相同效能的苗木产品,购买者不但要依据苗木产品的质量,而且还要依据苗木。
产品的种类、造型等特色来采取购买行动,具有新、奇、特的苗木产品员有吸引力,它不仅可以提高苗木产品的形象,而且可以扩大苗木产品的影响,把竞争对手的顾客也争取过来。所以,新、奇、特苗木产品是其在苗木市场竞争中制胜的法宝。只有争先创新,才能立于不败之地。
2.提高同一品种苗木产品同一规格的质量,增加市场占有额
同一品种同一规格的苗木产品,如果能在质量上比对手赂高一篇,就可以提高苗木产品的形象,价格与对手相同,就会吸引众多购买者光顾。
3.向苗木购买者提供良好的服务
良好的服务,包括良好的服务态度和服务质量(苗木起挖、包装、运输等方面的质量),周到的售后服务等。
周到的售后服务,即派人帮助购买者选择苗木栽植地,教给苗木栽植方法和答理方法等,使苗木购买者栽活树、裁好树,从而密切双方关系,并能提高苗圃的知名度。由于在服务质量上比对手赂高一筹,虽然是同类型、同规格、同价格的苗木,但与对手形成了服务质量上的差异,从而吸引来众多新顾客,还赢来“回头客”。